Ubicación precisa, Estrategias Big Data potencia de carga vendedores orientación geográfica

XAD | 08 / 08 / 2013


Con las pruebas iniciales basados ​​en la ubicación detrás de ellos, muchas marcas nacionales están mejorando sus estrategias de segmentación geográfica utilizando los datos de comportamiento geo-conquesting y para proporcionar una localización más precisa y aumentar la relevancia.

La capacidad de aprovechar el GPS de los usuarios de teléfonos inteligentes para entregar un anuncio relevante para su ubicación es atractivo para los vendedores que se utilizan para el envío de mensajes y sin saber cuándo o dónde se miraron. Si bien los esfuerzos iniciales han producido resultados prometedores, los vendedores están buscando para mover la aguja aún más con la más sofisticada segmentación geográfica.

"En Q 2 tuvimos más 90 por ciento de nuestras campañas aprovechando alguna forma de orientación geográfica precisa ", dijo Monica Ho, vicepresidente de marketing de XAD , Nueva York. "Fuera de esto ahora estamos viendo un cambio de técnicas que van más allá de la geo-cerca norma de orientación.

"Dos técnicas populares que estamos viendo emerger son geo-conquesting y la orientación alrededor de los puntos de la pasión de los consumidores móviles y / o afinidades de marca", dijo.

"A través de nuestra red que estamos viendo alrededor de un tercio de nuestras campañas de marcas nacionales que aprovechan estas técnicas de segmentación más sofisticados. Esto ha pasado de ser sólo un una cuarta parte de nuestras campañas en Q 1 ".

Ampliar
Móvil a la red local de publicidad XAD informa que su plataforma de localización ha crecido en más de 300 por ciento este año, lo que refleja el creciente interés en la comercialización basada en la localización.

Algunas de las nuevas estrategias de focalización basada en la localización empezar a abordar el tema de la entrega de los anuncios para móviles a escala con la focalización basada en la localización, como la mayoría de los consumidores no están compartiendo sus datos de longitud y latitud exactas, excepto durante las actividades específicas, tales como el check in en un lugar .

"También está el desafío que pura localización dirigida colocación de anuncios para móviles a veces puede ir en detrimento de su alcance," dijo Michael Boland, analista y vicepresidente de contenidos en BIA / Kelsey , Chantilly, VA. "Pero el uso de localización lugar para perfilar y apuntar a segmentos de audiencia amplía el locus de la focalización más allá de los lugares de impresión de ozono."

Geo-conquesting es una estrategia experimentando un fuerte interés por parte de los vendedores, ya que toma en cuenta la ubicación y la proximidad actual de un usuario a un competidor cuando la orientación de los mensajes de anuncios.

Geo-conquesting también se puede utilizar para dirigir los mensajes a los consumidores que han visitado un competidor en el pasado.

El enfoque social
Otra estrategia es la pasión / punto de focalización marca de afinidad, que se enfoca en áreas o lugares que ciertas audiencias tienden a frecuentar.

XAD utiliza esta estrategia para un cliente del restaurante de servicio rápido para extender su alcance más allá de su ubicación móvil geo-cercas mediante la búsqueda de áreas de vivienda populares de usuarios de destino.

Los anuncios se dirigen a las zonas populares, tales como los más populares del gimnasio local y almuerzo frecuentes cuelgan de espera, con los mensajes entregados a la audiencia de destino cuando eran alrededor de estos lugares.

Otra forma de mejorar la orientación geográfica es mediante la combinación de información de ubicación de un usuario con conocimientos derivados de los datos sociales.

Por ejemplo, varios de newBrandAnalytics ' clientes de alimentos y bebidas están monitoreando los datos sociales de sus competidores, por lo que cuando un cliente insatisfecho envía un tweet a la empuñadura corporativa de la marca, la plataforma predice qué ubicación de la tienda está siendo referenciado por la posición geográfica del usuario. Esto proporciona al vendedor con una oportunidad de alcanzar a los clientes insatisfechos y alejarlos de la competencia.

El peligro de este enfoque es que los usuarios pueden tener miedo cuando se hace evidente que los vendedores saben dónde están y lo que quieren.

"Si alguien en Atlanta menciones conseguir enganchado en Facebook y empieza a hacer las novias donde consiguieron su forma de vestir, una tienda local de novias podría combinar ese interés con los datos de localización geográfica y llegar con información sobre una venta de la muestra", dijo Kam Desai, cofundador de newBrandAnalytics.

"La combinación de ubicación con interés para una promoción dirigida que es muy relevante para ese consumidor", dijo. "Si va a compartir la información auténtica, relevante, los consumidores podrán valorar eso. Conocer la localización es más que otra herramienta para poder personalizar las campañas de manera más efectiva ".

Chocar con grandes volúmenes de datos
Otra forma en que los vendedores están intensificando su orientación geográfica estrategias es mediante el aprovechamiento de la historia ubicación de los usuarios.

Por ejemplo, el televisor Samsung trabajó recientemente con JiWire para orientar los anuncios móviles a los usuarios que con frecuencia y recientemente visitaron las tiendas de electrónica en el pasado cuando eran cerca de una tienda Best Buy participante. La campaña ha hecho una 1 . 03 ciento porcentaje de clics ( ver artículo ).

"La orientación geográfica está evolucionando rápidamente como la edad de colisiona móviles con la edad de los grandes datos", dijo BIA / Kelsey Sr. Boland.

"Las señales de ser capturados por los teléfonos inteligentes y se procesan a través de aplicaciones y plataformas en la nube esta desbloqueando todo tipo de datos valiosos por los que pueda orientar los anuncios no sólo por la ubicación, pero orientado factores de localización como el clima y los patrones demográficos", dijo. "

Esta toma forma en cosas como geocercas más inteligentes que las empresas como XAD están innovando. También se mueve hacia adelante con el uso de ubicación al perfil público con mayor granularidad ".

Como orientación basada en la ubicación se vuelve más sofisticada y la capacidad de ofrecer campañas a escala de mejora, más vendedores son propensos a saltar a bordo.

"La adopción ya está ahí para algunos anunciantes, pero muchos más se darán cuenta, al igual que la publicidad sigue en general el comportamiento del consumidor y ad tech - de la cual todas las señales apuntan a las oportunidades locales móviles", dijo Boland.

"Avenida Madison será llegar en masa y en serio", dijo.

Artículo original publicado en Mobile Marketing

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