Mobile Conquistadors Storm the Marketplace

XAD | 08 / 30 / 2013


Dirigido por restaurante y cadenas de distribución, los vendedores se están convirtiendo en barkers móviles, secuestrando las perspectivas de las puertas de los competidores inmediatos con ofertas enviados a sus teléfonos celulares. La práctica, conocida como "geo-conquesting," está creciendo a una 50 % Pinza entre los clientes de una red de publicidad móvil. En su reciente informe de actividades de los clientes en Q 2 , XAD observó que 31 % De los anuncios para móviles de orientación geográfica sirve en el período apuntado ubicaciones competitivas frente a sólo el 22 % De las campañas en Q 1 .

Uno de los clientes XAD (una cadena de comida casual que pidió permanecer en el anonimato) solicitó un 80 % El porcentaje de clics (CTR) de elevación sobre los puntos de referencia de la industria con una conquista reciente de móviles rivales. Mirando para aumentar los números en una campaña de dirigir el tráfico que establece 10 -milla geo-cercas alrededor de sus lugares, se superpone una cerca de cinco millas alrededor ubicaciones competitivas. Ambas tácticas similares producidos clic genere, pero conquested comensales realizaron 11 % Más post-clic acciones "relacionadas con la conversión", tales como pedir direcciones.

Los vendedores pueden reforzar los incentivos en las ofertas de conquista ( "patatas fritas gratis si se llega a Wendy en la próxima hora", por ejemplo), recurriendo a historias ubicación de las personas que reciben los anuncios. "No es difícil apuntar a la gente con base en el comportamiento pasado," dice XAD VP de Marketing Monica Ho, que explica que los viajes de los dispositivos individuales son rastreados por códigos hash.

En la marcha aumentos creativas se puede añadir a una creativa "piel" en base a la llamada a la acción activada. "Hay áreas dinámicas de la pancarta que se puede cambiar en base a la hora del día, o lo que la ubicación del propietario del dispositivo se encuentra en," dice ella.

Pero las campañas de geo-conquesting tienen limitaciones, señala David Staas, presidente de JiWire, otra plataforma de publicidad móvil. "Si alguien está simplemente caminando a una tienda de la competencia, esto no significa que ella va. Y si ella entra en Burger King y revisa su teléfono mientras está en línea y ve una oferta de McDonald, se le va a dejar la línea?"

De acuerdo con el análisis de todos sus clientes de XAD, el ascensor CTR convirtió en por conquesting es menor que el de cercado geográfico general, pero la mitad de un punto porcentual más que estándares de la industria. Sin importar sus limitaciones, que se está convirtiendo en un arma adicional en el arsenal de comercialización de un conjunto específico de las empresas que mantienen extensas huellas al por menor. En fin, los cinco principales mercados verticales geo-conquesting eran restaurantes, cadenas de tiendas, bancos, viajes y hospitalidad, y el gas y la comodidad.

"Es una técnica que se puede utilizar para alterar los patrones geográficos de la gente", dice Ho. "Me permite frecuente de Macy porque es cerca de trabajo, pero si recibo una buena oferta de Target, que puede conducir la media milla extra para ir allí."

Para los aspirantes a Cortez del mercado, Ho tiene algunos consejos. Uso orientado a la acción creativa con ofertas lucrativas, por tiempo limitado, deje perspectivas de saber lo cerca que están a la ubicación, y poner a prueba diferentes radios de orientación. "Si se utiliza un radio de dos millas para los programas de cercas geográficas", dice, "que puede encontrar se puede ir un poco más lejos con una campaña conquesting."

Artículo Iniciado por Direct Marketing News

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