Los compradores Mobile Auto división entre la conversión y la Investigación

XAD | 12 / 14 / 2012


De acuerdo con XAD, publicidad móvil local, y Telmetrics, la medición llamada, su móvil Camino-a-Compra estudio muestra una 51 tasa de conversión% en la categoría de Automoción de compradores en busca de piezas de automóviles y servicios, y los compradores que realizan investigaciones autos nuevos y usados.

Monica Ho, vicepresidente de marketing de XAD Inc., dice: "... el nuevo comprador de auto / used está haciendo un gran trabajo de investigación, mientras que el comprador de auto partes / servicio tiene una necesidad inmediata de compra para el mantenimiento o mal funcionamiento ... ... estas ideas pueden mejorar anuncio relevancia y el rendimiento ... "

Mientras que los usuarios de automóviles móviles suelen sesgar 68 % Caucásicos, 64 % hombres, con 35 % Mostrando un ingreso familiar de $ 50 - 100 K, el comportamiento del usuario de auto móvil reveló otros cuatro subcategorías de los usuarios de automóviles:

  • Los investigadores Auto : Estos usuarios se ajustan al perfil de usuario de auto típico con una renta superior ($ 75 - 100 k). La mayor parte de su sesión de móvil se gasta en investigación e información de automóviles en general y del fabricante de los sitios
  • Los cazadores reparto : Estos usuarios no caucásicos con ingresos medios de $ 35 - 50 k, también pasan la mayor parte de su tiempo en sitios de información general de automóviles y sitios de fabricantes
  • Los usuarios circunstanciales / Emergencia : Estas mujeres caucásicas normalmente dependen de un acceso rápido a información a través de auto búsqueda y propiedades de marcas conocidas
  • Gear Heads : También conocido como aficionados, estos usuarios son varones americanos africanos, por lo general las edades 25 - 54 con un ingreso anual de $ 100 - 150 K.

Teniendo en cuenta los diferentes tipos de buscadores Auto móviles, hay un efecto de la correlación en la intención de compra con una división bastante igual entre la compra y la actividad de investigación.

  • 51 Auto% de los usuarios móviles informan que en última instancia, hacer una compra, con 49 % En busca de hacer una compra en el día. Proximidad, más adecuado y el precio son los factores más importantes en la decisión de compra.
  • buscadores de smartphones demuestran una necesidad más inmediata, 36 % De los usuarios de teléfonos inteligentes, en comparación con 25 % De los usuarios de tabletas, están buscando para tomar una decisión inmediatamente o dentro de la hora.

Del 15 % De los consumidores móviles que realizan búsquedas Auto móviles, a menos de 1 % Utiliza aplicaciones. sitios web para móviles basados ​​en la información, como KBB.com, AutoTrader.com y otros, son los más populares entre los buscadores de Auto móviles, alcanzando 8 % De la audiencia móvil; más alta que la combinación del alcance de los usuarios que van al fabricante de automóviles ( 4 Sitios%) o de partes de automóviles ( 3 %).

Bill Dinan, presidente de Telmetrics, llega a la conclusión de que "... los vendedores para automóviles, que deben reconocer la preferencia buscadores Auto 'para sitios web móviles a través de aplicaciones a ... maximizar y rentabilizar rendimiento de los anuncios para móviles ... ... también el papel de la ubicación ... es esencial para el aprovechamiento de la 65 % De indecisos audiencia Auto móvil ... "

Otros puntos destacados del estudio incluyen:

  • Los teléfonos inteligentes se utilizan de forma más consistente para localizar y ponerse en contacto con las empresas relacionadas con el auto, mientras que las tabletas reinan para la investigación y la búsqueda de información sobre precios.
  • 44 % De los usuarios de automóviles alzó un lugar de negocios o direcciones, 43 % Alzó la información de precios o precios y compara 36 % Buscó un número de teléfono de la empresa y / o llama al negocio
  • buscadores móvil auto son más propensos a hacer clic en un anuncio automático con una oferta promocional o de un anuncio orientado centrado en lo que están buscando
  • Auto búsquedas móviles gravitan hacia marcas conocidas, pero sólo 35 % Sabía exactamente lo que estaban buscando
  • Los usuarios de tabletas son mucho más familiarizados con la marca que quieren

Para más información sobre el estudio, visite aquí.

Artículo original publicado en MediaPost

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