Cómo los medios ganados pueden conducir descargas de aplicaciones móviles

XAD | 06 / 19 / 2012


Con más de una década de experiencia de medios digitales, he visto un montón de malas ideas se hacen pasar por la innovación. Por ejemplo, hace unas semanas me di cuenta de un código QR que se incorporó en un anuncio gráfico para móviles. Me quedé mirando con curiosidad a la pantalla del dispositivo móvil y pensé: ¿Cómo diablos voy a tomar una imagen de ese código QR cuando la cámara está en el lado opuesto de la pantalla?

Es desconcertante para mí cómo alguien podría pensar que era una buena idea. No todos estos esfuerzos son tan obviamente ridícula. Desde hace años, los comerciantes han pasado incontables dólares y de horas-hombre instando a los consumidores descargar aplicaciones móviles que utilizan exclusivamente anuncios gráficos móviles. Piense en esto: ¿Cuántas veces has visto un anuncio que le anima a "DownloadMobile App Ahora"?

Ahora pregúntese qué frecuencia usted ha hecho clic en el anuncio y se precipitó a descargar esa aplicación. No muy a menudo, ¿verdad?

La razón anuncios gráficos para móviles no funcionan en la parte superior del embudo de marketing se debe a que los consumidores no dan ninguna indicación del valor agregado de la aplicación. El iPhone ya está lleno de docenas de otras aplicaciones, ¿por qué debe responder a un anuncio gráfico que no proporciona ninguna información sobre el beneficio de añadir esta aplicación en particular?

Según un reciente estudio de móvil XAD red de anuncios, los porcentajes de clics en los anuncios de visualización típicas móviles son sólo 0 . 6 %. UN 2011 estudio de MediaMind cuenta una historia similar, revelando que las tasas de click-through de los anuncios para móviles en el iPhone son 0 . 37 % (Superior a cualquier otro teléfono inteligente, si usted no lo crea). Con estas cifras, está claro que los consumidores han respondido a marketing móvil simplemente no responde. Así que si el marketing móvil no funciona, ¿cuáles son las alternativas para aquellos de nosotros la tarea de generar descargas de aplicaciones móviles?

Lo creas o no -una amplia programa de marketing de contenidos que es impulsada por los medios de comunicación ganado es una estrategia poderosa, pero a menudo se pasa por alto para generar descargas de aplicaciones móviles. En lugar de los anuncios para móviles en gran medida ineficaces, ¿por qué no dejar que los fans de tu aplicación - en particular aquellos en los medios - hacer hablar?

Aquí hay un enfoque de tres pasos para empezar:

1 ) Obtener su aplicación frente a los medios de comunicación

Esto puede sonar desalentador, pero hay un segmento completo de los medios de comunicación - de los escritores de alta tecnología para madres bloggers - dedicada a la calificación y revisión de aplicaciones móviles de todo tipo. Y si usted tiene un gran producto, es sólo una cuestión de encontrar el público adecuado para ello. Si usted no tiene un equipo de la banda dedicado, usted tendrá que hacer su tarea de averiguar qué puntos de venta para enviar su aplicación a. Un servicio como TestFlight hace que sea muy sencillo para enviar aplicaciones que están todavía en fase beta o no están todavía disponibles para descarga (e idealmente, debe ser el lanzamiento de su aplicación para medios de comunicación antes de su lanzamiento).

Una vez que se publica una reseña, se convierte en una valiosa pieza de contenido de hoja perenne. Y lo mejor de todo, medios ganados positivos en última instancia, será más fiable a los consumidores que cualquier copia del anuncio de sus mentes creativas pueden concebir.

2 ) Ponga su frente mediático ganado y el centro

Después de que haya recibido una opinión positiva de un medio de comunicación de buena reputación o blogger, utilizar este activo y asegúrese de que conducir a tantas personas como sea posible a la misma. Usted obtendrá algo de tráfico de búsqueda y acciones sociales, pero es probable que también es necesario para ayudar a las personas a descubrir esas críticas. Enviar tráfico a estas opiniones a través de una plataforma de recomendación de contenido puede ayudarle a obtener sus medios ganados frente a los lectores cuando ya están en el modo de consumo de contenidos.

3 ) Utilice los anuncios gráficos móviles para sellar el acuerdo

Cuando la conciencia para su aplicación ha alcanzado su cúspide, su anuncio gráfico puede ir desde una molestia a un valor agregado. Recordando a los consumidores para descargar una aplicación después de que han leído una crítica positiva les ahorrará el tiempo de tener de ir a la tienda de aplicaciones para buscarlo. Asegúrese de mantenerse alejado de copia genérica como: ". DownloadMobile aplicación" Ajustar su programa de mensajería citando una frase de medios ganados que explica el valor y las capacidades de la aplicación. Coloque su logotipo al lado de la cotización y los consumidores entienden intrínsecamente que la próxima acción es un click-to-descarga. Mediante el aprovechamiento de los medios ganados en su anuncio gráfico, que ha dado a los consumidores una ventana transparente en valor que van a salir de la descarga de la aplicación.

Las empresas que emplean a la comercialización de contenidos y medios de ganado como la base de sus campañas siendo testigos (!) Las tasas de conversión de dos dígitos. Los vendedores deben probar todos los medios para evaluar lo que es correcto para ellos, pero rara vez se ejecuta una campaña de anuncios para móviles sin antes asegurarse de que la gente sabe su verdadero valor agregado sea suficiente para conducir a los resultados que necesita.

Artículo publicado originalmente en VentureBeat - Junio 18 , 2012

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