Geofencing Aún lenta coger con las pymes

XAD | 08 / 07 / 2013


A medida que los avances tecnológicos mejoran la eficacia de geofencing, expertos de la industria dicen que las tasas de adopción aún están, en particular a nivel de SMB.

Geofencing permite a los comerciantes para dibujar un radio fijo alrededor de una determinada área de servicio para llegar a los consumidores en el mercado con mensajes promocionales, por lo general a través del servicio de mensajes cortos o mensajes de texto. Hasta ahora, la mayor parte de sus usuarios son los grandes minoristas, pero el campo incluirá eventualmente más pequeñas y medianas empresas, según los expertos.

El potencial de ingresos para este tipo de marketing móvil basada en la localización está ahí, dicen los expertos, ya pesar de la falta de educación ha impedido un uso más generalizado, la capacidad para que los vendedores se estrechen su mensaje a los consumidores dentro de un área geográfica determinada y demográfica podrían cambiar la forma anunciantes piensan acerca de la mensajería basada en alcance.

"Los anunciantes haciendo ahora representan los primeros usuarios y mucho no están en la definición de lo que consideraría 'comerciantes'", dice Michael Boland, analista y vicepresidente de contenidos a BIA / Kelsey.

En la actualidad, los grandes anunciantes nacionales, como una cadena de tiendas dirigidas a un público local, emplean la tecnología geofencing, Boland dice, pero no como muchas empresas pequeñas y mediana hacen.

De las pequeñas y medianas empresas que emplean tecnología geofencing, la compra de anuncios es a menudo parte de un paquete de marketing digital que incluye un componente de localización móvil, de acuerdo con Monica Ho, vicepresidente de marketing de XAD. Aquí, los comerciantes no están comprando geofencing por su propia cuenta, sino que conduce a un coste por clic o tasa de coste por llamada, dice Ho.

Al igual que con otros medios de publicidad, Boland predice, pequeñas y medianas empresas con recursos limitados de tiempo y de marketing es probable que sean los adoptantes tardíos. Boland dice que los anunciantes más grandes deben abrazar primera geofencing, momento en el cual su uso se filtrará a las tiendas más pequeñas.

Un CEO de una gran innovador en el geofencing - y, más ampliamente, basada en la localización de marketing - el espacio de acuerdo y dice que el cambio está en marcha.

"Siempre hemos tenido un enfoque dual - alrededor de la mitad de nuestro negocio proviene de la publicidad basada en la localización de las marcas nacionales y la otra mitad de traer esas tecnologías misma, de vanguardia para pequeñas y medianas empresas," dice Tom MacIsaac, CEO de Verve móvil, en un correo electrónico. "El mercado de las PYMES tiene un enorme potencial sin explotar."

La tecnología es compatible con geofencing al menos 92 % De los teléfonos móviles . Publicado en mayo, "Estado del mercado: Lugar-Powered publicidad móvil" de Verve QSR y el informe concluye cena informal anunciantes que emplean tecnología geocerca alrededor de sus ubicaciones son 3 . 9 veces más probabilidades de atraer a los consumidores en el mercado a sus tiendas.

El informe también encuentra los comerciantes que geo-conquista - la estrategia cada vez más popular de dibujo cercas virtuales alrededor de la ubicación de un competidor - son 3 . 1 veces más probabilidades de atraer a los consumidores a sus ladrillos y morteros. Aquellos consumidores son también 18 % Menos propensos a visitar la ubicación del competidor, indica el informe.

Para geofencing para despegar, Boland dice, los anunciantes deben reconsiderar los métodos tradicionales basados ​​en el alcance. Ya sea en televisión, medios impresos o digitales, muchas campañas publicitarias son juzgados en impresiones y CPM, por lo que convencer a un anunciante segmento de una audiencia a un radio geográfico limitado - y luego se basan además en el comportamiento - no es una tarea fácil, dice Boland.

"Los anunciantes están muy acostumbrados a pensar en el mundo en términos de alcance [como] clase de su Santo Grial", dice Boland. "La orientación geográfica móvil, de alguna manera, va en contra de que - a pesar de que la compensación es un beneficio que puede ofrecer, va en contra de esa forma de pensar tradicional."

En lugar de comprar espacio en un sitio móvil, los anunciantes pagan por lo general cuando un consumidor hace clic para llamar, carga un mapa o literalmente termina en la tienda.

"Una gran cantidad de minoristas todavía se ven en geofencing o la orientación local y pensar muy pequeño negocio", dice Ho. "Pero el quid de la cuestión es, si usted emplea la orientación como geofencing que se aprovecha de la gente que no sólo son cerca de usted y sus competidores, sino que también le permite llegar a este público específico mientras están en otros lugares de interés, este se convierte verdaderamente en la focalización nacional, sólo es más eficiente y eficaz ".

El obstáculo clave es la educación de comercialización, dicen los expertos.

"Creo que no va a ver una gran cantidad de movimiento en lo que respecta a la adopción de técnicas como geofencing pymes 'hasta que realmente empiezan a entender el valor que se puede lograr fuera de la llamada con los anuncios gráficos orientados hyperlocally-", dice Ho.

Hasta tarde 2011 , Ho dice XAD comercializado inicialmente sus productos de anuncios de orientación local-- que incluían su tecnología geofencing - Directo a las SMB, pero pasó mucho tiempo enseñando valor. Pequeñas y medianas empresas, Ho dice, valorado sobre todo las llamadas de los consumidores, no a aquellos que puedan haber hecho clic para la navegación o simplemente caminamos a la derecha en un lugar.

XAD ha cambiado desde su estrategia, en asociación con las compañías de medios más grandes, dice Ho. XAD proporciona la plataforma y la tecnología para complementar el equipo de ventas de la compañía de medios, que por lo general vende un paquete digital y elementos no aislados.

El obstáculo conocimiento lado, los estudios Verve y XAD reportan más vendedores que emplean campañas orientados a la ubicación.

En 2011 , 17 % De las campañas de Verve utilizados geofencing o geo-consciente (en el que los consumidores se envían mensajes en tiempo real en función de su proximidad a un lugar determinado) la tecnología, según el "estado del mercado" de la compañía 2012 revisión; en 2012 , Ese número aumentó a 36 %.

Haga clic aquí para leer la historia completa

Portions of this page translated by Google.